Scouting

Vi è sempre una maggiore attenzione alle risorse del territorio e ai prodotti di valore.

Spesso il buyer ha necessità di individuare fornitori seri, anche medio piccoli, che siano ben radicati sul territorio e che producano prodotti eccellenti e allo stesso tempo competitivi. Deve poi valutare se i fornitori selezionati hanno la struttura e la capacità adatte. Devono poter fornire la distribuzione secondo determinati requisiti qualitativi e quantitativi, ivi inclusi i servizi prestati dall’azienda (logistica, customer care, back office).
Ultimo, ma non ultimo, la distribuzione deve poter dialogare e negoziare con interlocutori preparati ad affrontare il mercato di riferimento.
Scirocco seleziona sul territorio le aziende più adeguate in base alle esigenze del distributore – sia essa la GDO moderna o l’importatore estero – assicurandosi che il fornitore abbia tutti i requisiti richiesti dal distributore:

  • il prodotto e il giusto posizionamento
  • la continuità delle forniture
  • la costanza delle forniture in qualità e quantità
  • la logistica adeguata
  • le certificazioni richieste dal mercato o dal distributore
  • le capacità di negoziazione
  • un customer care efficiente e professionale

Scirocco valuta attentamente tutti questi aspetti e propone una accurata selezione di fornitori. Assiste il distributore e il fornitore in tutte le fasi della negoziazione, dagli audit presso i clienti all’individuazione del giusto posizionamento di prezzo, alla gestione delle promozioni, dei contributi e di tutti gli aspetti necessari a costruire un progetto di successo.